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公司改革营销策略初见成效

作者:沈建扬来源:总经理办公室 浏览次数: 日期:2018年11月9日 13:52

日前,小编从召开的公司机关办公会议获悉,今年公司承揽的施工业务有望超过50亿元,创造历史新高。公司改革营销策略、实行全方位、全区域、全领域开拓市场的营销方略初见成效。

去年下半年以来,公司在改革营销体制、改进营销手段、制定营销策略等方面采取了一系列举措。例如,公司改革营销机构,整合营销力量,在总部设立了市场开发部、总承包事业部和国际开发部三个营销机构,各有方向、各有目标、各有重点地开拓传统市场、PPPEPC市场及国外市场等;在基层单位,设立有骨干分公司、区域分公司和专业分公司三类分公司,分别赋予其相应的市场开发、生产管理和政策资助等权益。公司还制定了全领域市场开拓战略,稳固了水利水电传统市场,今年以来传统市场承揽业务达16亿元,确保基础稳定;同时,积极开拓PPPEPCPMC等新型市场,仅PPP项目今年已承揽15亿元;踊跃拓展国际市场,今年新开拓了尼泊尔市场等国外新兴市场。在实现全区域的开拓上,区域分公司作用逐渐显现。其中湖北、重庆分公司承揽的业务超过了3亿元,江苏、河北分公司承揽的业务超过了2亿元,这些成绩都标志了区域分公司的设置有了良好的开端。

在肯定成效的基础上,我们还应清醒地看到存在着的不足。总体上讲,虽然中标的数量上有所提升但质量不高,如管理费偏低、自营项目比例偏低,骨干公司作用发挥不明显、区域市场发展不平衡等。对此,林道冶董事长指出,接下去营销工作的重点是:第一,要发挥六个骨干分公司的作用,要根据各个分公司的特点和优势,第一步将省内市场规划好,再筹划更广阔的国内市场乃至国际市场,使其成为真正的骨干。其二,要加大区域市场的建设,根据各个地区的特点,充分利用自身资源,积极整合社会资源,确定方向和目标,使区域分公司起到窗口和纽带的作用。第三,要做好基础工作,要针对各个市场的特点,打好基础,有的放矢地开拓。

林董坚信,只要公司上下齐心协力、同心同德、积极开拓,公司定会有一个更加美好的明天。

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